如何做好亚马逊CPC广告?

亚马逊引流的方式,引流大致可以分为站内引流和站外引流。所谓站内引流,主要是指利用亚马逊的站内广告引导流量,按点击付费,即CPC广告。

操作方法

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    一、了解CPC广告投放要求 CPC广告投放要求主要有四点:做CPC的Listing必须有黄金购物车Buy box;必须是专业卖家Professional seller才能投放广告;准确地设置与产品相关的关键词,注意不能侵权;站点禁止的类目产品不能投放,如美国站的数码类。 CPC广告投放的要求看似繁琐其实并不然。有些卖家为了节省专业卖家Professional,店铺月租费而降级改为个人卖家Individual,那么是难以获得黄金购物车的;因此注册一个专业卖家账号是CPC广告投放的关键。 除此之外拥有黄金购物车也是必不可少的必要因素!相比手动调价,选择一款亚马逊智能调价软件可以让你在价格竞争中占有优势,轻松抢占buy box 。如:酷鸟卖家助手,调价时间灵活调节;每15分钟即时同步亚马逊官方最新的价格资料,确保能够帮助您在与竞争对手的价格战上做出最及时、精准的价格调整,提高效率、抢占buy box!

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    二、做足CPC投放投放前的准备 1、检查标题 标题是否达到要求?品牌+卖点+主要参数+ 功能+产品自然属性+产品核心词+颜色;是否是正确的小语种翻译?是否能够吸引别人点进去?                      2、图片设计 CPC 帖子的头图是否能够吸引别人点进去?站在客户的角度去看CPC,为什么我要点进去?要想想如何把CPC 头图做的有创意,从角度、视觉效应、消费者需求等各方面展示你的产品。 3、价格优势 价格和首页相比,是否有优势? 4、Review星级 CPC 帖子必须要有review,而且至少是4 星级以上。就像亚马逊做lightning deal 一样,4 星是一个基本要求。

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    三、寻找最精准的广告投放关键词 对于选择广告关键词,使用关键词工具查找出搜索量比较大的关键词,给你列出最近搜索量比较大的关键词,可以比较精准的寻找你想要的关键词。 所以寻找精准的广告关键词总结就2个点:1、把握好搜索习惯;2、利用工具寻找最适合你产品的关键词。

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    四、如何分析CPC广告效果? 1、CTR(Click-Through-Rate):这是一个重要的概念,决定了广告展位的一大权重。有多少的展示量,有多少人感兴趣点击进去,CTR是一个很好的反映指标。查看报表,如果CTR 过低,反映出广告位竞争力过低,广告的效果和展位又会大打折扣。 CTR 过低解决的方案:换主图。主图一定要能eye-catching(吸引眼球)。 2、订单转化率(Conversions Rates):转化率永远是自然搜索排名与广告搜索排名的核心因素。在产生了点击后,有多少人会买你的产品,决定因素就是产品的详情页面了。所以只有一只优化你的listing,才能不断的提高你的订单转化率,达到更好的广告效果。

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