短视频怎么盈利(短视频电商运营模式)


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想要做短视频电商,一定要了解“主阵地”渠道,渠道分为电商渠道和视频渠道,可以看到,电商渠道现在越来越重视并积极发力短视频,而如头条这样的推荐渠道也都在推出电商变现功能,今天小雨就跟大家分享关于短视频电商“各个渠道的不同玩法”,大家可以对号入座。

电商类渠道

先给大家举一个电商团队的例子。有个淘宝店铺叫“俄罗斯田园猫”,现在店铺的关注已将近120万人,他既不是天猫店也不是旗舰店,主要售卖俄罗斯进口指甲油,但是却有很多商品一上线就立刻售罄。

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“俄罗斯田园猫”能做起来其实就是靠短视频。在淘宝店铺首页、微淘都可以看到他们短视频内容,而且据小雨从淘宝平台了解,以后短视频还将会影响到店铺权重。

所以说电商渠道短视频内容化是必然趋势,电商团队要把商品的展示视频化,不仅可以做成导购形式,还可以做成娱乐情景类、知识干货类等发到微淘和其他短视频渠道。“俄罗斯田园猫”做的就是知识干货类短视频,并且分发到其他渠道,在头条就可以搜索到他们的账号,等账号粉丝做起来以后,直接挂自己的店铺链接就可以变现了。

那么对于视频团队来说,我们应该怎么做呢?首先我们可以做拍摄的生意,小到商品导购的视频,大到传达品牌理念的视频,像“魔力TV”“何仙姑夫”这样的大号早都开始这样的尝试,去接一些视频制作的任务。除了拍摄,视频团队也可以自己做达人号,拿淘宝客的佣金,或者出让片子在淘宝的使用权,也就是在我们首发之后把片子卖出去,买方只有在淘宝发布的权利。

推荐类渠道

接下来说说推荐渠道,主要看一下今日头条,头条最近开通了“边看边买”功能,因为这是一个通用功能,小雨只跟大家强调三点:第一点是一定要记得绑定PID,不然有可能拿不到分成;第二点是客单价要低;第三点是尽量在选题时就把要插入的商品选好,并且设计好露出的时间点。

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这里给大家推荐两个比较有代表性的号,一个是“徐老师来巡山”,一个是“柏品志”,他们的变现模式大家可以借鉴一下。“徐老师来巡山”是一个游戏领域的号,是视频团队通过内容塑造IP,然后通过电商变现的成功案例。而“柏品志”是一个时尚领域的号,有自己的品牌旗舰店,主营意大利男装,是电商团队通过短视频内容引流实现品牌曝光及销售的代表案例,与之前介绍的“俄罗斯田园猫”正好相反,前者是靠电商渠道起量,后者是通过外部渠道引流,一个低成本,一个高成本,一个是做效果,一个做品牌。

数据来源:美秒短视频助手

小视频渠道的玩法

通过火山小视频、美拍等UGC渠道实现电商变现其实目前来说是比较成功。有的UGC团队可能对小视频渠道了解不多,认为他们也就拿拿火力值,开开直播,其实并不是,小视频渠道也可以电商变现。

比如一些发海鲜视频的号,化妆的号,主页会挂自己的微信,然后通过微商直接变现。不仅仅是电商变现,品牌变现这条路也行得通。比如在小视频渠道发布一条关于脆皮烤猪的视频,内容是烤猪多么多么好吃、多么多么挣钱之类的,其实这就可以算品牌效应,只是定位的相对较低。

无论是电商渠道还是视频渠道,对于短视频电商变现都越来越重视,不管你是哪种形式的团队,想做短视频电商变现,只要找对自己的方向还是很容易实现的,建议大家多去了解各渠道相关政策。你在做短视频电商的过程中遇到了什么问题,欢迎给小雨留言,我们会一一回复的。想学习短视频制作和运营的同学,欢迎私信联系小雨。


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