一、活动裂变思路分析

线下活动分为付费活动和免费活动，两者采取的裂变方案是不一样的。

付费的活动，一般采取拼团裂变或分销裂变。

拼团是让用户邀请身边好友一起来参加，一般是采取早鸟票或者两三人团队票的方式进行销售，从而让用户自主组团前往。

分销裂变的方式是通过返现报名费用的促进报名用户进行分享，还可以通过邀请渠道分享获得佣金的方式促进渠道积极分享。

免费活动，一般采取推荐用户报名可以获得奖励或者升级等方式来促进用户进行分享推荐，路径跟上面一致，只是用户报名时无需付费。

二、具体实施

分享物料上，每个人群愿意分享的内容是不一样的，需要考虑到不同人群所对应的物料呈现方式和文案，要符合对应人群的身份。

例如：

活动路径：

让用户想进入报名页报名，报名后直接添加企业微信进入群内，再引导已报名的用户分享活动

改良前对外投放是投放报名海报，有大量的用户在扫码进入海报后却没有填写报名，导致投放的效果不佳。

改进投放逻辑，对外投放的内容先进入企业微信群内，再引导对方报名，尽可能把对外投放的流量沉淀到自己的私域流量池里。

改良前报名页面用户报名后是引导用户了解大会详情，改成让用户报名后马上添加企业微信进入微信群，这样一来，尽可能地把报名用户留存到企业微信群内，方便后面做裂变活动时，有对应的启动量。

针对已报名用户的裂变方案执行路径：

这个路径通过设置任务奖励吸引老用户关注公众号，生成带有专属参数的报名海报，邀请好友扫码海报，进入报名页面进行报名，报名后会引导其添加个人微信或者企业微信，老用户有效推荐量是以用户填写报名表为准的。

玩法的好处一：通过落地页更完整地把内容呈现给用户，促进用户报名。

玩法的好处二：集用户联系方式，可以结合到店场景，让用户报名后，加上企业微信，再发送到店核销码给到用户，把用户导流到线下门店。

到店场景或者到现场参加活动的场景的操作细节，就是把加微信和到店核销分为两步：

一般通过活动裂变方案，可以满足很多企业本身的裂变目标了，如果有不少合作渠道或者人员，可以考虑在活动裂变的方案基础上，增加组队PK的方案，这样就可以最大限度地把渠道和人员的分享动力激发起来，在团队荣誉和团队奖励的刺激下，激发每个人的参与激情。

组队PK玩法，是让分享者组成团队进行团队PK，设计团队排名奖励、个人排名奖励，同时在排名奖励的基础上，增加上确定性的效果奖励（例如团队邀请报名人数或者个人邀请报名人数达到xxx人就可以获得奖励）。

如果公司有很多人员，可以让人员组成队伍进行PK，如果公司有很多合作渠道或者铁杆粉丝，也可以让合作渠道或者铁杆粉丝组成团队，进行相互PK。

组队PK方案的具体执行方式，就是先要招募队长，然后再让队长去招募队员，招募队长是最为关键的，一个好的队长自己会推广，还会带领团队激发团队每个人都参与到活动当中。

需要注意的是，组队PK方案需要准备好队长招募素材、也要准备好给到队长发给队员的招募素材，方便他们传递活动内容，而在执行的过程中，还需要注意数据的即时反馈和推广物料的支持，方便他们即时知道自己团队的排名情况和人员推广情况，并且可以简单地去做推广。

可以每天都提供四条朋友圈推广文案和海报支持，并且一天公布三次数据，增加每天新增邀请用户总数排名前三名的奖励等方式，充分调动起战队的积极性。

组队PK方案，调动战队积极性的5大招，分别是：

1.给信心：只要发发朋友圈就有效果的数据反馈截图，给到队伍信心，让大家开始行动

2.晒成就：晒出别人分享后获得奖品/佣金的方式让大家看到行动后的收获；

3.教方法：教大家如何发朋友圈、发微信群、私聊的话术和相关技巧，让大家学会如何做推广

4.树典范：在活动的过程中，还要去挖掘那些做得好的队员，去做调研把标杆的案例和方法分享出来给大家，方便大家复制

5.通数据：最后一点就是要及时公布数据。借助工具，可以实现个人推广进度和排名实时公布，另外也可以通表格的方式实时把团队的推广进度和排名数据进行公布，让大家实时掌握数据情况。

遇到有用户刷票，然后来领奖，怎么办?

解决方案:

1.活动页面上要说明刷票无效!

2.查看该用户的推荐明细，如果发现该用户的推荐用户里有大量同一时间添加的用户或者用户昵称乱七八糟为主，则确定是刷票行为。

3.关闭该用户在排行榜上的展示，跟该用户沟通，取消兑奖资格

4.兑奖排名后延一名