从搜索规则的变化看小而美的未来之路
操作方法
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新的搜索规则相对旧规则有哪些变化呢?据淘宝小二透露，在销量的权重中，以前是以30天的销量作为标准的，现在加入了7天的销量作为考量的依据。以前在豆腐块的位置出现的四个款销量分别是2万件、1.5万件、1.2万件、1万件，而现在200件也有可能进入到前四的位置，原因就是这个款在七天内的销量增长的幅度非常快，所以也有展示的机会。 第二个变化就是以前在首页出现的很多款可能三项动态评分都是很差的，但是新规则改变后，这样的店铺或者是宝贝出现的概率就会变得很少。 第三个变化是原价售卖率占的权重有所增加。很多店铺的炒作爆款的时候，都是通过阶梯涨价的方式来完成销量和评价数据的积累，但是在后期的时候会影响到搜索权重的增加。就是一款宝贝价格如果经常有变化的话，就会导致获得的自然流量很少。而那些原价售卖的宝贝，因为价格没有变动，如果又有的销量，那自然搜索的流量就会增加很多。 第四个变化是新品占比的权重有所增加。以女装为例，一个店铺半个月才上新5款，而另外一个店铺一个星期就上新10款，后者的排名一定是要比前者要靠前的。 第五点是滞销品的多少会影响权重。如果一个店铺有50款宝贝在卖，但是卖得好的只有1、3款，其他的款都是没有什么销量或者是零销量的，这样的店铺自然不会优先被淘宝抓取展示的。 新的搜索规则实施后，对于很多中小卖家要走小而美的路线是非常有利的。建议这一类的卖家可以采取这样的运营模式：1、不要把所有的鸡蛋都放在一个篮子里。因为一旦爆款出了问题后，必然会营销到全店的流量承接，这样的操作模式是非常危险的。2、多宝贝经营的划分。划分好哪些是引流款、利润款、转化款等。这样才能有针对性的进行推广，做到精细化运营。 裂帛为什么可以做得如此成功?原因就是定位明确，就是做特的中国原创风格。利用网络这个平台，将喜欢中国风的人群都集中起来，通过好的产品和服务，将客户牢牢锁定，形成很好的粘度，才能成就今天的女装类目的前五名。无独有偶，猪头本来是没有几个人喜欢吃的，在商家眼里都基本作为半废品处理的。但在淘宝这个平台，通过顺丰快递的高效率送达，北京的一个商家通过猪头赚取到的利润却是最高的，猪肉、排骨等利润都无法相提并论。原因就是通过网络把有相同兴趣的人群汇聚在一起，才能产生这样的效果。这两者如果是在地面市场的话，是根本不可能实现的，因为覆盖的范围非常小，自然也就不能产生好的效果，特美更是无从谈起。