如何建立企业微信私域流量（企业微信私域流量池）【百科全说】

私域流量受追捧，根本原因是“流量陷阱”(即贵流量、假流量、死流量)。企业不得不重视精准用户的获取和留存，这也是微信个人号存在的重要意义。毕竟好友型私域流量是信任度最高的关系，对于转化和复购非常有效，尤其是对于在线教育等高决策产品。

因此，本文对微信个人账号的运营策略进行了梳理。清晰梳理出以微信个人号为主体的私域流量运行逻辑，帮助在线教育同行少走弯路，避免更多坑。

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一.建立账户

微信个人账号运营的第一步是打造一个优质的账号，它不同于我们日常生活中使用的个人账号，也不同于随处可以一眼认出的广告号。

这样的账号是“养”出来的，需要做两件事，即立人和建朋友圈。

1.人造建筑

所谓个人设计，就是把你的微信个人号塑造成一个容易识别的账号。通过添加您的朋友，您可以很容易地看到您做了什么。这样他有需求的时候就会想到你。

微信个人号可以体现人物设置的区域如下:昵称、签名、头像、首页背景墙。经常玩个人数字的人称之为“四件套”。

「四件套」一般是怎么设计的？核心原则是围绕人的统一定位来填充内容。比如在线教育的微信个人号，可以由专家来设置，比如入学专家、家庭教育顾问等。个人号可以做成专业KOC，具体设计如下:

(1)昵称:机构名称老师/真实姓名，如“新东方XX老师”。

(2)签名:精简简历，如“专注英语教学10年，帮助孩子避免学习困难”；或者传达感受，比如“让孩子爱上学习就是最大的动力”。

(3)头像:少用机构的logo，可以用象征企业的卡通动物形象，尽量用职业照或者生活照。

(4)首页背景墙:两种，一种是图片版的个人介绍，突出专业简历，与企业调性相匹配；另一个是看朋友圈内容的图片指南。

2.建立朋友圈

就个人号而言，朋友圈是其最大的价值，好的朋友圈内容会加速彼此的信任，因为99%的人加好友后，第一个动作就是翻看朋友圈，这是了解对方的第一步。甚至可以直接判断对方是什么样的人，可见建立朋友圈的重要性。

对于以服务企业成长为目的的微信号，朋友圈多为企业相关内容。这样的朋友圈毫无价值，个人号多的朋友圈就是“货架广告”。

好的朋友圈当然可以帮助对方。如果对方有问题，可以通过翻看朋友圈找到相关的解决方法。不一定要彻底解决，至少能给人启示。

关于朋友圈的内容类型，推荐以下三种，可以合理规划分发:

(1)干货:与你所在领域相关的干货知识，可以是图片、文字、文章、小视频等任何形式。；

(2)鸡汤:正面情绪引导的小故事或金句，配表情包、日签或海报；

(3)评价:贴近你领域的实用产品的评价和推荐，可以是自己的产品，也可以是其他品牌。比如教育领域可以推荐书籍、笔、笔记本等学习用品。

这里强调一下，以上方法只是个人建议，并非绝对原则，因为微信是熟人社交，信任永远是第一位的。越生活化的个人号越容易产生亲密感，越不容易失去朋友。

二、内容运营

微信个人号可以对好友产生影响。除了一对一的交流，更重要的是提供给对方的内容是否有价值，比如朋友圈分享，干货资讯等等。

尤其是对于个人号的引流和留存，好的内容的作用几乎是决定性的，尤其是业余爱好者设置的个人号。没有权威背书，最有效的方式就是提供有价值的刚需内容。

如何找到并运营这样的内容？

我们可以明确的是，内容不是凭空搜索出来的，而是为了满足目标用户的需求。这是在搜索内容之前需要做的最重要的工作。具体方法有三种，即用户调研、追踪竞品和行业热点。

寻找内容的最重要的方法之一是搜索整个网络。基本逻辑是尽可能详尽地列出这个领域的所有关键词，然后依次在百度文库、微信等平台搜索，优先免费下载，其次是付费下载。

当然，在搜索过程中，你会遇到很多让你输入个人信息的链接。你必须对此保持谨慎。另外，如果需要添加微信号才能获取内容，一般会被要求提前付费。如果你买得起或者觉得内容值得，可以选择。

除此之外，另一种寻找方式是入驻多个垂直论坛、小型微信官方账号、付费社区、知识星球等。，把里面的内容全部下载下来，然后存储在自己的内容平台上，比如百度网盘，或者直接下载到自己的电脑上。

当然，如果你觉得找起来很麻烦，想自己制作，也可以，前提是你有这个基础或者相应的内容团队。如果你有条件有资源，优先推荐，因为它会成为你的核心壁垒。

我们找到内容后，还要进行整理，因为以后会经常搜索，会不断介绍。杂乱的内容库对整体运营效率和效果非常不利。

由于不同领域内容的分类标准不同，很难给出一个构建内容库的方法论，但基本原则只有两个:

(1)分类要详细明确，每个类别、每个子类别的内容要设立单独的文件夹，独立存放，统一命名规则，便于查找和检索；

(2)合理安排使用的时间、目的和次数，最好建立调度制度，避免混用和误用。

比如朋友圈干货的输出，要合理规划每天发布什么。这些内容会形成一个时间表，可以减少重复内容和劣质内容，大大减少不良体验。

第三，寻找种子用户

“养”微信个人账号时，会被要求保存一群好友，需要做一些互动，降低后续大规模添加的风险。当准备期结束后，你要寻找真正的种子用户，为持续的创新和转化做用户资源储备。

其实任何渠道的流量都可以作为个人号的用户来源，只是梳理一下微信群的搜索方式，因为微信群是最便捷的加人渠道，比从微信外部引流更快更直接。

1.从微信官方账号找

正常的微信官方账号都会有一个入群入口，要么在菜单栏，要么留个人号让你添加，然后拉你进群。

2.进入付费社区或知识星球。

相比免费社区，付费社区在用户质量和活跃度上要高很多。如果想要精准的种子用户，付费社区或者知识星球是首选。

3.参加竞争性的活动或课程。

任何企业只要做活动，都会成立一个动态群。任何知识付费和教育培训公司，只要是卖课程的，都会成立服务组。你要做的就是参与，不管是免费还是付费，只要确定有适合你的用户就行了。

无论哪个渠道，只要加入群，都会想尽办法加好友。有两种最好的方法。一种是跟组长打招呼，主动推荐你，一种是主动，比如发红包，发信息，发观点等。，并被动添加。

四。裂变传播

微信积累了第一批种子用户后，需要维护。具体方法因业务而异。在这里，我们将重点讨论如何利用种子用户的信任来拓展新朋友，即以新带旧。

首先是怎么玩。微信的生态裂变有很多种玩法，比如微信官方账号裂变、微信群裂变、小程序裂变，可以引导个人号，而基于个人号的裂变有两种:

(1)强制分享:添加好友->提供海报和文字->要求分享并截图->回复截图->添加新好友。

(2)帮助邀请:添加好友->回复邀请码获取文字和海报->完成指定邀请任务->添加新好友。

其次，建群，目的简单，集中运营种子用户，引导分享，提高新老效率。至于涉及到的集团运营玩法，其实非常多样，核心逻辑是“统一共识价值激励”。

所谓统一共识，就是强调群体的目的，明确群体成员聚在一起是为了什么，有助于统一行动。价值激励更好理解。简而言之，就是告知群成员，分享后可以获得利益，或者设计一个竞争机制来引导群体交流，从而产生更大的裂变。

可见，好的玩法和社群运营相结合，才能不断放大微信个人号的势能。

动词（verb的缩写）精确销售

微信个人账号运营的最终目的是提高大概率的转化和复购，而销售是个人账号私域运营体系中最关键的一环。至于怎么卖，总结了两个策略。

1.分层变换

对所有好友进行标签化，根据渠道来源、交流频率、是否入群、是否付费等多个维度划分为多层次用户。先转化等级高的用户，等级低的引导进入长期流量池进行培育。

实际上，具体的换算方式需要根据朋友的真实情况来设计。至于长期流量池，完全可以用个人号码代替。方法是建立一个矩阵号，即流量号、活动号、交易号。用户的准确率也会反过来提高。

2.待售剧本

因为朋友圈的打开率是微信生态中最高的，所以发布朋友圈进行营销是一种非常高效的方式，基于此的营销方式就叫脚本贩卖。底层逻辑是根据用户心理提前设计营销环节，增强转化。

具体步骤如下:

(1)产品预热:提前制造悬念，吊起用户胃口，倒计时海报，文案不清晰是基本配置。

(2)互动战役:推出抽奖、赞集等互动游戏。参与的前提是传播活动，目的是扩大声势。

(3)欲望增强:在朋友圈发布过往用户截图或使用效果图，制造信任，强化预期。

(4)限量预售:在有限时间内开启固定数量的产品预售入口，目的是刺激第一波意向用户转化。

(5)权威推荐:展示购买产品的重量级客户往往是某一领域的意见领袖，目的是加强转化。

(6)价值赠送:正式发售前要求开启社群推广，活动时间一般为1-3天，模仿发布会模式。

(7)引导购买:在正式售卖过程中，仍采用限时、限量、从众等策略，并会配合奖金、团报等新的优惠措施，保证意向用户的最大转化。

总之，通过层级转化和剧本营销，基本可以覆盖绝大多数的精准意图用户。转型后可以用意想不到的服务实现持续复购，剩下的只能靠长期培养和机会转型。

以上都是微信个人账号运营体系的搭建技巧。我们可以发现，核心逻辑是“内容运营”，这也是私域流量运营的本质。希望能对在线教育同行有所启发。

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如何建立企业微信私域流量（企业微信私域流量池）

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