阿里国际站外贸直通车之P4P运营操作攻略
P4P是Pay for performance，按照点击付费的一种CPC竞价推广模式。阿里巴巴国际站的流量主要分为alibaba.com和offer.alibaba.com两个域名的流量，offer的流量占比是自然流量alibaba的两倍，所以想做好阿里国际站必须开通P4P竞价推荐
作者：为主的祥助
操作方法
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扣费公式：（下一名客户的出价 * 下一名客户的推广评分)/您自身的推广评分} + 0.1元 1. 扣费≤出价 2. 排名=推广评分*出价 3. 扣费公式看你所做的出价优化某种意义上实际上是在为同行省钱，设定大概出价范围即可，重点提升推广评分 4. 推广评分星级内也有具体的区别，如同为五星产品（假设五星为80-100分，可能A产品打分为85，B产品打分为95） 展示位置：第一页顶级展位后前五位（Sponsored Listing），右侧10个展示区和下方四个展示区
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流量匹配：要流量开广泛、要转化开精准 路径：外贸直通车-直通车账户-参与拓展匹配设置-我要参与 优势：获取广泛流量，如推广关键词为power bank，客户搜索black power bank等系统判断为相关的词产品也被展现 缺点：系统判断为相关，存在流量不精准从而导致不精准的点击 建议：P4P前期可打开，后期关键词稳定掌控后关闭，即使需要推广相关词也可手动添加指定的相关词至词库
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出价策略：产品分析，精准出价 转化率高产品：采取“高出价，抢排名，再转化”的方法，争取进入主搜区前五的位置，可测试长尾词的同时适当加入行业大词来推该产品 转化率低产品：采取“烧精准，低出价，先养词”的方法，优先使用产品匹配的长尾词来维持基本的转化并养词 无数据产品：跟随同行出价曲线进行出价养词观察
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投放时间/地域：目标市场，目标地域 若从过往经验中可判断产品在哪些目标市场询单和转换率较高，每日预算不充裕打算精准营销的话可单独将产品投放时间匹配至目标市场的上班周期波动范围内（若每日预算充裕可直接24小时投放） 1. P4P等级达到LV4可设置多地域投放 2. 未达到LV4可通过外贸服务市场相关P4P软件设置投放时间
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推广创意：主图点击率，标题和关键词匹配度 主图:主图也是一种详情页，部分买家只看主图不看详情页来浏览产品 1. 高清白底或高清实拍场景图 2. 800*800 72dpi或1000*1000 72dpi 3. 推广时间段内观察上下同行的主图，以此做出主图的区别性和独特性 4 使用表格统计不同的主图在不同时间段的点击率和点击情况，以此选择最优主图 5. 提升主图点击率，即提升关键词点击率，有助于提升关键词星级 标题：匹配的关键词会醒目标红显示在标题 1.建议：关键词完整不分割出现在标题，并且末尾后置 2.问题：标题过长的产品关键词末尾后置存在不展示标红的关键词或展示一部分（特别是无线端）买家搜索词未完整标红于标题可能一定程度影响点击， 3.策略：总体来说主图比关键词更吸引客户眼球，关键词是否完整标红影响不大，仅供测试参考，可自行选择
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关键词：热门词，长尾词，转化词 整体布局：按词类型进行梯次管理 热门词：广泛引流， 长尾词：精准养词 转化词：维持转化 关键词星级：已加入推广产品设置内的产品中，关键词匹配到的系统评分最高星级的产品星级，为该关键词的星级。一个关键词对应的推广产品内有1-5星的很多产品，系统自动将判断为5星评分产品的评分作为该关键词的最高评分 数据分析：分析ROI情况，优化账户情况 低转化率词：观察这些词的共性特点，若点击率和获取排名能力不错，可降低一点出价，并在产品内页第一屏做好关联销售，设置超链接跳转，引流至其他优秀产品，转化提升后提高出价 低点击词：若点击率高却无转化，可能为潜在精准词，可优化内页后降低出价，作为辅助引流词养词并观察一段周期，依旧无转化可考虑删除 低曝光无点击词：控制出价为右侧或下方推广位，提升排名和曝光的基础上观察其点击变化，后续偶尔转化可控制出价至同行或同行以下出价水平，慢慢养词 转化词：重点推广词，控制出价进入主搜区前五位，推荐第三位到第四位的位置 优先推广：每一个关键词一定要绑定最优产品推广，并对该绑定产品进行优化，这样可以积累数据和买家喜好度至同一个产品上 可优先绑定该词自然排名未进前两页的产品，来推动其排名前进 爆款打造：多个关键词都优先推广至同一个产品，积累不同关键词来源的点击和曝光至一个产品，可打造爆款产品
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阿里站内关键词： ① 热门搜索词： 来源：热门搜索词，搜索引擎下拉框/相关推荐（PC端，无线端），行业视角词，产品详情最下面的related searches 和 you may also be interested in，前五页同行关键词，google adwords关键词规划师，Google搜索引擎,Google trends，管理产品-管理行业商机推荐词 搜索关键词后点击Suppliers，查看供应商主营行业关键词 来源：数据管家-我的词，产生访问效果的已有关键词，P4P推荐效果词，P4P词库， ② 买家喜好词： 来源：询盘处买家最近搜索词，买家聊天描述词，询盘产品关键词，数据管家访客营销词（带放大镜标志），数据管家/知行情/RFQ商机和RFQ标题和buy profile的买家搜索词和偏爱产品，Trademanager-实时营销-买家搜索词，P4P系统推荐的行业高转化率词. ③Google识图识别出的产品描述词（买家本地化喜好词），Google趋势等 站外关键词： Bing adword，Google adword，社交媒体，同行网站，搜索引擎等