国美618再砸10亿约架京东国美618活动介绍【百科全说】

之前小编已经为大家带来了有关于京东618的详细活动方案，同时国美也出招了，针对618这个日子，国美也推出了一系列的活动和优惠方案，而今天再次升级!

临近6.18，电商之间火药味越来越浓了。首个把矛头指向京东的就是国美，而且手段简单直接，大有“约架”京东的意味。

国美刚刚宣布，即日起至6月18日，国美在线再砸10亿，家电一降到底，全线底价，贵就赔。发现比京东贵就奖100，买贵就赔300。

国美表示，如用户发现国美在线所售自营(国美在线负责配送)大家电(冰箱、洗衣机、彩电、空调、厨卫)商品实际成交价格(刨除用券、返券和满减后。例如：某商品2000元，用券优惠500元，实际成交价格为1500元)比京东同型号、同颜色的商品价格贵，私信国美在线官方微博的用户(私信比价截图，及两个对比产品的链接)经核实后，即可获得100元现金券奖励。

此外，若在活动期间，成功购买此款商品的用户(已付款且签收)，发现价格比京东贵，则国美在线在“差价补偿”的基础上再赔偿300元现金券。

具体公告如下：

值得注意的是，就在上周五晚间牟贵先通过微博公开炮轰京东，质疑京东“家电三年零毛利“这一承诺成白条，并在最后设置悬念“周一见“引发了网络对于此内容的猜测和议论，如今随着国美在线全新加码促销内容的推出，针对京东618的重磅阻击举措也随之揭晓。

国美在线一直在和京东比，究竟要比什么?在牟贵先看来，无论是5月底投入的32亿免费优惠券，还是刚刚追加10亿坚持价比京东“贵就赔”，国美在线与京东比的核心始终就是三个方面：比商品价格、比服务、比对消费者利益保障，这将成为贯穿国美在线与京东大战的核心主线。

据了解，除了比是否能为消费者准备海量丰富的商品选择外，国美在线的“贵就赔“是在价格保护赔偿差价基础上，再奖励发现京东比国美在线价格低的消费者100元，买贵就赔300元。来自国美在线统计数据显示，五一消费黄金周执行贵就陪政策期间，只有70名消费者发现京东商品价格低，在近2000余款相同型号商品中，仅有百余款商品价格高于京东。

在物流方面，国美在线还推出以“一日三达+精准配送”的服务承诺，打造行业服务标杆。将选择权交予消费者。国美在线将全天送货时段，划分为上午、下午和晚间三个送货波次。同时根据顾客的自主意愿，进一步选择精准时间段，并实现配送安装一步到位，年底覆盖到400个城市。这一物流标准在电商大家电配送领域堪称行业最高标准。

在消费者权益保障方面，国美在线继京东之后还推出“30.30.180”这一服务政策。“30.30.180”是指家电30天价格保护，30天无理由退换货，180天只换不修。目前，仅有国美在线与京东是实现行业售后服务最高标准的电商，而且适用品牌和范围比京东更广，彻底消除消费者网购家电的后顾之忧。

此次，国美在线亮出“价格+物流+服务“三大优势对抗京东，挑战对方底线的意图明显。事实上，国美在线“约架“京东已经成为近期电商行业内最受关注的话题，双方围绕在418,51,518以及如今的618等多个营销节点展开了针锋相对的厮杀。国美在线早早布局，不仅在营销节奏上与京东”神同步“，保持在各个品类上的同步阻击，更誓要在促销规模上压过京东一头，32亿优惠券免费送、1分钱领6听啤酒、62折奶粉等促销形式和力度都超过对手。如今再施重拳加码促销力度，势必将京美之间的大战再次推向高潮。

国美之所以约架京东，据他自己所说是“京东所售家电比重最大，家电占其2/3达70%的比重……下棋要与水平高的对决，老跟水平不好的人对决，自己水平也会下降”。

实际的原因更加现实。国美曾经是实体店销售家电的翘楚。据中国电子商务研究中心监测数据显示，截至2013年12月中国网络零售市场交易规模达18851亿元，较2012年的13205亿元同比增长42.8%，预计2014年有望达到27861亿。在这样的形势下，国美也迅速转变自己的核心销售模式，加强并宣传自己的电商业务便成了国美的要务。

而国美这一次推出32亿的免费现金券，就是摆出这样大促销的阵势。况且，国美原有的物流仓储能力，仍然能够在电商业务竞争中发扬优势。更重要的是，国美在线不是与京东全面大战，仅仅盯着电商业务中的家电一块。而国美在线下销售家电的品牌效应在线上业务中仍有影响。所以，国美在线拼命约架京东，不是没有可能取胜的，不是没有可能在电商业务中也树立自己销售家电翘楚地位。要知道，根据电商发展的规律，未来排名靠前的两家会占市场80%的份额。而目前国美在线的市场份额有时只排到前十。

京东似乎对国美在线的约架很淡定，表示“京东更加关注成本、效率、用户体验”。的确，现代商业销售越来越讲究用户体验，线上业务似乎也越来越方便、成本也越来越低的可以做用户体验了。

我们知道，商业销售中三要素：价格、质量和客户体验，或者也可以把商业消费分成这么三个阶段。虽然这三个要素是可以同时存在的，但是在商业不发达刚刚起步的阶段，大部分顾客更加看重的是商品价格低廉。中国目前处于第一阶段、第二阶段之间，消费者更加注重的是价廉物优，相对来说重视体验式消费的还是少数。

所以，京东以“用户体验”恐怕是难以抵挡国美在线32亿的免费现金券的。然而国美在线对京东不是那么容易取胜的。京东的优势不在于在美上市能够融资多少，京东的优势在于与腾讯股权合作，京东拿到了微信及手机QQ的一级入口。未来的电商业务竞争，不仅体现在价格、物流、成本、效率、支付、服务、体验等方面，观其发展，电商竞争可能更体现在移动终端的流量上。而这正是腾讯和京东的强项，要撼动其地位绝非易事。

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